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• 痛點(diǎn)：外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行戰(zhàn)斗力與績效目標(biāo)達(dá)成與管理講座

  2017-11-02...
  查看詳情>> 培訓(xùn)內(nèi)容導(dǎo)向與日程： 一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 1. 目前外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀和所謂的人才供求緊缺狀況，真是這樣嗎？ 2. 您的團(tuán)隊(duì)到底是團(tuán)在一起還是只是團(tuán)在一起卻散兵作戰(zhàn)？ 3. 您的外貿(mào)業(yè)績目標(biāo)看板多長時(shí)間沒有再進(jìn)行目標(biāo)更新了？ 4. 您任何某個時(shí)間能夠了解您所謂的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)在做什么嗎？ 5. 您有仔細(xì)看過您外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的日報(bào)或者周報(bào)嗎？是索然無味還是不知所謂？您能從他們的報(bào)表中了解多少？ 6. 移動信息通暢的時(shí)代下，郵件能了解多少關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)？ 7. 您現(xiàn)在外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的投入有多少，真的是需要那么多，回收比例可觀嗎？ 8. 您制定某個月完成20萬美金，您的團(tuán)隊(duì)能很明確的告訴您可以嗎？您指定下個月完成1個美金，您的團(tuán)隊(duì)能明確告訴您嗎？ 二. 如何設(shè)定和量化企業(yè)外貿(mào)業(yè)績目標(biāo)，保證目標(biāo)達(dá)成率 1. 企業(yè)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定有沒有上下限，多少合適？ 2. 企業(yè)年度目標(biāo)設(shè)置，季度，月度目標(biāo)設(shè)置，還能夠再細(xì)分下去嗎？ 3. 企業(yè)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定完成，達(dá)成率與哪些因素有關(guān)，是真的有關(guān)嗎？ 4. 企業(yè)業(yè)績目標(biāo)與公司產(chǎn)品的關(guān)系 5. 課程作業(yè) 三. 如何配置企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量和目標(biāo)下團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成 1. 您的企業(yè)有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，合理設(shè)定數(shù)量應(yīng)該是多少 2. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是怎么做到的？ 3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有序作戰(zhàn)與企業(yè)業(yè)績 4. 量化分析作業(yè) 四. 如何合理制定企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績效考核與保證人員穩(wěn)定性 1. 您公司外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績效考核合理嗎？ 2. 您見過外貿(mào)業(yè)務(wù)人員不想加工資的嗎？ 3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績效看板怎么樣長期執(zhí)行 4. 外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)氛圍的形成，是靠口號，拓展還是其他？ 五．如何規(guī)劃企業(yè)外貿(mào)投入與人員組合，資源優(yōu)化，開源節(jié)流 1. 您企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)市場的投入有多少，都有哪些？合理嗎？ 2. 您的在外貿(mào)的投入回報(bào)率可觀嗎？ 3. 您的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有做過優(yōu)化組合嗎？ 4. 制定培訓(xùn)規(guī)劃、預(yù)算及計(jì)劃實(shí)例分析 （1） 中期發(fā)展規(guī)劃 （2） 年度計(jì)劃 （3） 月度計(jì)劃 5. 課程作業(yè)：實(shí)際思考 六. 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員篩選，培訓(xùn)與淘汰法則 1. 您企業(yè)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有多少是合格的，多少您認(rèn)為是不合格的？真是這樣的嗎？ 2. 您對外貿(mào)人員的評判是主觀臆斷還是表面的客觀評價(jià)，人員淘汰時(shí)，是您說了算還是團(tuán)隊(duì)說了算？ 3. 外貿(mào)人員篩選與進(jìn)入工作七步法 4. 外貿(mào)人員能否完成績效，您認(rèn)為多少是在他們的作業(yè)方式上？有多少是在公司管理上？ 5. 課程作業(yè) 七. 課程模擬訓(xùn)練與互動 1. 小組模擬互動 2. 單個培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)關(guān)鍵：目標(biāo)管理與執(zhí)行管理 3. 公司整體目標(biāo)實(shí)操 4. 小組點(diǎn)評 5. 一對一企業(yè)問題診斷