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2016-10-24...查看詳情>> 課程特色： “沙漠掘金”課程是針對團隊成員在實現公司戰略或目標時可能出現的計劃、組織、溝通、控制等問題進行深度挖掘并找到解決方法的全新體驗式培訓課程。 透過游戲的體驗和引導，參訓學員不僅理解了目標設定及目標管理的重要性，還掌握了戰略執行或達成目標的方法和工具，對于公司管理層還可以訓練領導能力。 更重要的是，“沙漠掘金”課程運用團體游戲的方式，使參訓學員和參訓企業在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的實質，最終找到有效的解決方法。 培訓收益： 提升學員對目標選擇重要性的認識，培養學員精益求精、追求卓越的理念； 提升學員的計劃能力、領悟計劃的價值以及以效果為導向做計劃的重要性; 提升學員項目管理能力，提升學員通過PDCA流程持續改進的能力； 提高學員團隊協作、群體決策能力； 進一步明確資源的定義，提高學員資源配置能力； 理清行動和產出的關系，學會“how to work smarter,not harder”； 提升學員變化管理能力、危機處理能力。 課程目的： 1. “沙漠掘金”課程是對團隊運作時可能出現的人員合作、領導力，溝通、執行力，競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法的專業體驗學習課程。 2. 透過游戲的體驗引導，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞。 3. 對于公司主管，該課程可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓學員親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。 4. 使學員深刻體會到以效果為導向做計劃的重要性，并明確做計劃的威力； 5. 使學員學會如何取得有價值的信息，以及學會分析信息是否有價值； 6. 使學員意識到要經常去推測“是可能的”，并明確“什么是可能”對計劃/行動影響的重要性； 7. 使學員清楚自己做的每一個行動與產出的關系，從而利用有限的資源達到產出最大化； 8. 提升學員風險規避及壓力管理的能力； 針對課題： 資源管理、績效管理、目標管理、項目管理、利潤管理、計劃的制定與實施，風險與壓力管理。 培訓流程： 時間 內容 上午 9：00—9：30 破冰，分組，組建團隊 9：30—12：00 沙盤模擬訓練：團隊成立，準備經營進入角色，確定團隊整體目標，如何分解實現 下午 13：30-14：00 沙盤模擬訓練：完成目標 14：00—17：00 活動總結和點評
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2016-10-24...查看詳情>> 1. 戰略營銷與銷售方面 * 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 * 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用 * 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額 * 學習收集和分析商業情報 2. 產能方面 * 學習生產線的更新和改良 * 學習以需定產，生產匹配交貨時限/數量，避免產能瓶頸和過剩 * 學習采購和庫存管理，避免資金沉淀 3. 技術創新與產品研發方面 * 學習了解研發和和市場需求之間的關系 * 學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策 4. 財務方面 * 學習現金預算管理，確保健康的現金流 * 學習控制成本的思路，妥善控制成本 * 學習看懂財務報表數據的關連含義，并能獨立編制報表 * 學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經營活動 * 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創造高利潤 5. 團隊協作與溝通方面 * 實地學習如何跟立場不同的各部門溝通協調 * 培養部門經理的全局和系統思考能力，學習長期與短期平衡的能力 * 以結果為導向，平衡資源投向，制定目標和行動計劃 * 根據結果檢討目標和計劃，并且用數字說話
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2016-10-24...查看詳情>> 模塊一：客戶心理與銷售規律 *把握客戶痛點和產品賣點 *心智較量：找到銷售成交引爆點 *如何洞察并左右客戶思維 *實戰演練：銷售拜訪流程 模塊二：客戶開發的策略性思考 *銷售：在魚多的地方下網 *尋找潛在顧客的有效渠道 *聚集客戶的“魚塘理論” *客戶分類：精度與密度 *銷售準備：細節決定成敗 模塊三：客戶接近開場與信任建立 *利用互聯“網” 撈到“魚” *打造“請君入網 ”系統 *創造融洽與信任感氛圍 *設計有亮點的誘餌 *案例分析及實戰演練 模塊四：事實調查與客戶需求 *事實調查：增強銷售說服力 *挖掘客戶需求背后問題 *探詢客戶需求的技巧 *SPIN：需求探詢及引導模式 模塊五：基于客戶銷售陳述 *最具殺傷力的陳述潛規則 *如何增強銷售陳述吸引力 *FABE：產品陳述常規武器 *問題陳述：產品陳述炸彈 *案例分析及實戰演練 模塊六：處理客戶拒絕與異議 *客戶是如何失去的 *異議處理關鍵：異議類型及原因 *異議處理時機與原則 *帶金行動：異議處理有效步驟 *勢不可擋：異議處理的技巧 *價格異議處理策略 *案例分析及實戰演練 模塊七：水到渠成：銷售成交 *如何克服成交障礙 *有效成交4大準則 *快速成交關鍵時機 *成功成交八大技巧 *實戰鞏固成交戰果 *案例分析及實戰演練 模塊八：客戶服務與轉介紹 *客戶服務：農夫與獵手 *拜訪評估與客戶跟進 *客戶投訴處理技巧
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2016-10-24...查看詳情>> 借助沙盤輕松了解財務基本知識 1． 體驗中理解專業術語 2． 邊做邊學賬薄和記賬方法 3． 先做后學財務報表（資產負債表/利潤表/現金流量表） 模擬預算系統 1． 現場案例解析預算對企業的影響 2． 手把手編制模擬預算 3． 預防模擬企業的財務風險 4． 體驗靜態預算與彈性預算 5． 展現失敗案例解析預算的重要性 模擬企業財務分析系統 1． 企業償債能力分析 2． 企業運營能力分析 3． 企業盈利能力分析 4． 企業發展能力分析 5． 企業綜合能力分析 6． 財務比率與企業狀況 模擬財務風險系統 1． 投資失誤與風險防范與控制 2． 資金壓力下的理智擴張 3． 模擬發展與速度的平衡 4． 盤點常見企業的風險和危機 模擬成本控制系統 1． 成本計算方法 2． 本量利分析 3． 保本點分析 4． 企業經營風險分析 5． 敏感性分析 模擬資金鏈管理系統 1． 資金的時間成本 2． 現金管理 3． 應收賬款管理 4． 存貨控制
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2016-10-24...查看詳情>> 課程結構 模塊 主題 內容 第一模塊 沙盤模擬 課程揭秘 沙盤模擬的精髓認知 沙盤模擬的發展歷程 沙盤教練的三重境界 第二模塊 經銷商沙盤 運營推演 學術理論體系 模擬推演體系 經銷商運營體系 第三模塊 沙盤課程 導入技巧 如何導入沙盤課程 沙盤模擬目標設計 沙盤模擬團隊建設 背景介紹規則講解 第四模塊 企業運營 實戰推演 引導年主要解決教學中哪些問題 工業企業損益表和資產負債表的編制與解讀 非財務人員財務管理沙盤模擬訓練的點評 企業經營戰略沙盤模擬課程的點評 企業經營決策沙盤模擬訓練執行類課程的點評 全面計劃預算沙盤模擬訓練的點評 人力資源績效考核以及崗位勝任度評估 沙盤模擬量化分析及點評的模型 第五模塊 沙盤授課 技巧精髓 課程順利的三大關鍵 客戶特點與應用分析 學員刺激與課程效果 課程節奏五線譜技術 第六模塊 學員試講 實戰演練 商戰演練體系 全新參與體系 管理決策體系 講師點評體系 第七模塊 實戰演練 沙場點兵 商戰沙盤學員演練 小組內部學員點評 第八模塊 實戰演練 贏在課堂 優秀學員演練 講師精彩點評 第九部分 閉營儀式 領悟分享與導師錦囊
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